ABD'li Alıcılar için Omron PLC Satın Alma Rehberi
İçindekiler
Satın alma ekiplerinin çoğu işte burada takılıp kalıyor.
Omron PLC'leri Paketleme makinelerinden konveyörlere, yardımcı sistemlere ve tesis iyileştirmelerine kadar her yerde kullanılırlar. Başka bir deyişle, o kadar yaygındırlar ki, alıcılar genellikle kararın basit olması gerektiğini varsayarlar. Gerçekte ise nadiren öyledir. PLC Sipariş, fiyat teklifi aşamasında basit görünebilir ancak yanlış seri seçilmesi, yazılımın kontrol edilmemesi veya ürünün listede belirtilenle uyuşmayan bir durumda gelmesi nedeniyle daha sonra sorun haline gelebilir.
Dolayısıyla bu kılavuzun amacı bir tanıtım yapmak değildir. Omron Sıfırdan. Özellikle teslimat sürelerinin kısa olduğu, mühendislik ekiplerinin hızlı yanıtlar istediği ve kimsenin şüpheli stoklarla risk almak istemediği durumlarda, ABD'li alıcıların daha iyi satın alma kararları vermelerine yardımcı olmak amacıyla tasarlandı.
Asıl soruyla başlayın.
Birçok alıcı model numarasıyla başlıyor. Bu mantıklı, ancak her zaman yeterli olmuyor.
En iyi başlangıç noktası genellikle uygulama alanıdır. Bu doğrudan bir değiştirme mi? Makineye sonradan ekleme mi? Yeni bir üretim mi? Bunlar üç farklı durum ve aynı satın alma kararına yol açmazlar.
Eğer mevcut bir makinenin değiştirilmesi söz konusuysa, mühendislik departmanı bir değişikliği onaylamadığı sürece, kurulu modele çok yakın kalmak genellikle en güvenli yoldur. Eğer yeni bir makine söz konusuysa, durum farklıdır. Artık sadece neyin işe yarayacağını sormuyorsunuz. Makinenin daha sonra üretilmesini, desteklenmesini ve genişletilmesini kolaylaştıracak olanı soruyorsunuz.
Bu ayrım, insanların düşündüğünden daha önemlidir. Birçok pahalı hata, bir ekibin yeni bir tasarımı yedek parça siparişi gibi veya tam tersi şekilde ele almasından kaynaklanır.
Omron PLC aileleri, çoğu alıcının aslında karşılaştığı kişilerdir.
ABD'li alıcıların çoğunun her Omron kontrol cihazı ailesini bilmesine gerek yoktur. Günlük satın alımlarda aynı gruplar tekrar tekrar karşımıza çıkar.
CP serisi genellikle daha küçük makineler veya daha basit kontrol görevleri için görüşmenin başlangıç noktasıdır. Uygulama kompakt ise ve standart mantık ve giriş/çıkıştan fazlasına ihtiyaç duymuyorsa, CP serisi modeller genellikle sistemi gereğinden fazla karmaşıklaştırmadan işi halleder.
CJ serisi hala sıkça karşımıza çıkıyor çünkü mevcut birçok sistem zaten bu seriyi kullanıyor. Bu da onu özellikle bakım işlerinde, servis işlerinde ve yenileme projelerinde yaygın kılıyor. Alıcılar bir CJ serisi parça ararken, genellikle bir makineyi optimize etmeye çalışmıyorlar; makinenin çalışır durumda kalmasını sağlamaya çalışıyorlar.
Omron ürün gamının NX ve NJ platformları da mevcut. Bu platformlar, özellikle hareket algılama, ağ iletişimi veya daha sıkı sistem entegrasyonunun önemli olduğu yeni makine tasarımlarında daha mantıklı geliyor. Mühendislik ekibi zaten Sysmac Studio'da çalışıyorsa, bu genellikle tartışmayı bu yöne doğru yönlendiriyor.
Soyut olarak "en iyi" Omron PLC diye bir şey yoktur. Doğru olanı, makinenin ihtiyaçlarına ve onu destekleyen kişilerin bir yıl sonra karşılaşacakları durumlara bağlıdır.
Alıcıların genellikle yanlış karar verdiği yer
Pratikte, yanlış satın alma genellikle birinin markayı göz ardı etmesinden kaynaklanmaz. Bunun nedeni, bir detayın kontrol edilmek yerine varsayılmasıdır.
Bazen sorun giriş/çıkıştan kaynaklanır. Kontrol ünitesi ilk bakışta sorunsuz çalışır, ancak birisi makinenin beklenenden daha fazla analog noktaya ihtiyaç duyduğunu fark edince durum değişir.
Bazen sorun iletişimde oluyor. PLC'ye, neyle konuşması gerektiği henüz teyit edilmeden emir veriliyor.
Bazen sorun yazılımla ilgili oluyor. Satın alma departmanı donanımı doğru bir şekilde temin ediyor, ancak mühendislik ekibi daha sonra platformun, mevcut kurulumlarından farklı bir geliştirme ortamına ihtiyaç duyduğunu fark ediyor.
Bazen sorun, bunların hepsinden daha temel bir şey olabilir. Parça yeni olarak tanımlanmıştı, ancak gelen parça eski stok veya yeniden paketlenmiş ürün gibi görünüyordu.
Bunların hiçbiri alışılmadık sorunlar değil. Tam da bu yüzden dikkat çekmeyi hak ediyorlar.
Sipariş vermeden önce neleri teyit etmelisiniz?
Omron PLC satın alıyorsanız, sipariş rutin görünse bile, her seferinde birkaç kontrol yapmanızda fayda var.
Parça numarasının tam olarak doğru olduğundan emin olun. Yaklaşık aynı veya neredeyse aynı olması yeterli, tam olarak doğru olmalı. PLC'lerde tek bir karakter bile teknik özellikleri önemli ölçüde değiştirebilir.
Giriş/çıkış gereksinimlerini, yalnızca mevcut çizime göre değil, makinenin gerçek ihtiyaçlarına göre kontrol edin. Genişleme olasılığı varsa, bu karar şimdi verilmeli, sonraya bırakılmamalıdır.
İletişim gereksinimlerini erken aşamada gözden geçirin. PLC'nin bir ile çalışması gerekiyorsa... İnsan-makine arayüzü, servo Sistem, uzaktan giriş/çıkış, görüntü kurulumu veya üçüncü taraf cihaz olsun, bu varsayılacak bir şey değil.
Ve sipariş formu gönderilmeden önce yazılım ortamını doğrulayın. Eski Omron aileleri genellikle CX-Programmer veya CX-One'ı işaret eder. Daha yeni NX ve NJ platformları ise genellikle Sysmac Studio anlamına gelir. Bu mühendislik sorunu gibi görünebilir, ancak yanlış platform birinin masasına ulaşırsa çok hızlı bir şekilde satın alma sorununa dönüşür.
Kısa bir örnek
Amerika Birleşik Devletleri'nde orta ölçekli bir üretim hattı üzerinde çalışan bir ambalaj makinesi üreticisini ele alalım. Makine bir HMI (İnsan-Makine Arayüzü) kullanacak ve bu arayüzde çeşitli bileşenler yer alacak. sensörler, Birkaç servo ekseni var ve son kullanıcının daha sonra değişiklikler talep etme olasılığı oldukça yüksek.
Sadece mevcut giriş/çıkış sayısını ve birim fiyatını karşılaştırırsanız, daha küçük ve kompakt bir PLC cazip görünebilir. Ancak bu, onu mutlaka akıllıca bir seçim yapmaz. Makinenin büyümesi muhtemel ise veya mühendislik ekibi zaten daha fazla entegrasyon çalışması bekliyorsa, NX platformundan bir kontrolör uzun vadede daha uygun olabilir.
Şimdi bunu, mevcut bir hatta arızalanan bir PLC'yi değiştirmesi gereken bir tesisle karşılaştıralım. Bu durumda, en yeni platform otomatik olarak en iyi çözüm olmayabilir. İstikrar ve uyumluluk, daha modern bir şeye yükseltmekten çok daha önemli olabilir.
Bu nedenle PLC satın alımında bağlam çok önemlidir. İki alıcı da Omron isteyebilir ve yine de tamamen farklı cevaplara ihtiyaç duyabilirler.
Parça alıcılarının en çok endişelendiği konu: Gerçekten yeni mi?
Birçok Amerikalı alıcı için bu, her çevrimiçi sorgulamanın en arka planında yer alan bir sorundur.
Piyasada ilk bakışta sorunsuz görünen birçok ilan var. Fotoğraflar temiz, fiyat rekabetçi ve açıklamada "yeni" yazıyor. Ancak arz daraldığında, "yeni olarak listelenen" ile "rahatlıkla satın alınabilir" arasındaki fark, çoğu insanın istediğinden daha da açılıyor.
Bu nedenle deneyimli alıcılar, yalnızca ürün sayfalarına güvenmek yerine kanıt istemeye eğilimlidirler.
En azından, ürünün gerçek fotoğraflarını, ambalaj görsellerini, ürünün durumuna dair yazılı teyidi, stok durumunu ve net garanti veya arızalı ürün (DOA) işlemlerinin nasıl yapılacağını istemek faydalı olacaktır. Endüstriyel alıcılarla çalışmaya alışkın bir tedarikçi bu soruları olağan dışı bulmamalıdır. Aksine, bu soruları beklemelidir.
Bu sektörde alıcılar doğrulama istediklerinde zorluk çıkarmıyorlar. Yapmaları gerekeni yapıyorlar.
Yurtdışından alışveriş yapmak artık alışılmadık bir durum değil.
Birçok ABD şirketi, stokta mevcut ve makul fiyatlı olduğunda hala yerel stokları tercih ediyor. Bu durum değişmedi. Değişen şey ise, yerel tedarik süreleri çok uzadığında veya belirli modelleri bulmak zorlaştığında, daha fazla alıcının uluslararası kaynaklardan tedarik etmeye istekli olmasıdır.
Bu gayet iyi çalışabilir, ancak büyük ölçüde tedarikçinin süreçlerine bağlıdır.
İyi bir yurtdışı tedarikçisi sadece fiyat teklifi gönderip ortadan kaybolmaz. Stokun fiziksel olarak mevcut olup olmadığını teyit edebilmeli, gerekirse ürünü gösterebilmeli, sevkiyatın nasıl paketleneceğini açıklayabilmeli ve sipariş verildikten sonra da makul ölçüde yanıt verebilmelidir.
İşte tam da bu noktada, bir şirket gibi bir şirket devreye giriyor. KWOCOO Bazı alıcılar için pratik bir anlam ifade edebilir. Bunun tek seçenek olarak sunulması gerektiği için değil, birçok proje alımının tek bir Omron PLC ile sınırlı olmadığı için böyledir. Alıcılar genellikle aynı anda farklı marka ve kategorilerden ürünlere ihtiyaç duyarlar. Bir tedarikçi Omron'u HMI, servo, sensörler ve ilgili parçalarla birlikte net bir şekilde fiyatlandırabiliyorsa, bu satın alma ekibi için sürtünmeyi azaltma eğilimindedir. Gerçek proje çalışmalarında, bu tür bir koordinasyon genellikle ısrarcı bir satıştan daha faydalıdır.
Japonya'da listelenen şirket ortaklığı
Kwoco, Japonya'da halka açık saygın bir şirketle işbirliği yaparak yüksek kaliteli endüstriyel kontrol ürünlerini zamanında ve kalite beklentilerini aşarak teslim etti.
ABD Mühendislik İşbirlikleri
ABD merkezli bir mühendislik firmasıyla kurduğumuz ortaklık, kalite ve zamanında teslimat konusundaki kararlılığımızı ortaya koyuyor ve kusursuz bir proje yürütmemizi sağlıyor.
En ucuz teklifin neden pahalıya dönüşebileceği
Bu, deneyimli alıcıların çoğunun en az bir kez gördüğü bir şeydir.
Piyasa değerinin altında bir fiyat teklifi geliyor. İlk başta kazançlı gibi görünüyor. Sonra sorular başlıyor. Stok fotoğraflar genel nitelikte. Ambalajla ilgili cevaplar belirsiz. Sipariş görüşmeleri başladıktan sonra teslimat süresi bir şekilde değişiyor. Ya da ürün geliyor ve kimse kutunun içindekilerden tam olarak memnun kalmıyor.
Bu noktada, başlangıçtaki tasarrufların önemi genellikle azalır.
Otomasyonlu satın almalarda fiyat elbette hala önemlidir. Ancak fiyatın bir değeri ancak parça doğru, kullanılabilir ve ödeme yapıldıktan sonra e-postalara cevap veren biri tarafından destekleniyorsa vardır. Aksi takdirde, düşük rakam hiçbir zaman gerçek maliyeti yansıtmaz.
Daha iyi bir teklif talebi genellikle daha iyi bir yanıt alınmasını sağlar.
İnsanların tahmin ettiğinden daha fazla fayda sağlayan küçük bir şey, baştan daha eksiksiz bir teklif talebi (RFQ) göndermektir.
Mümkünse, tam model numarasını, miktarı, teslimat adresini, gerekli zaman çizelgesini ve siparişin değiştirme mi yoksa yeni bir üretim mi olduğunu belirtin. Alternatiflerin kabul edilebilir olup olmadığını veya aynı anda ilgili ürünler için fiyat teklifi almanız gerekip gerekmediğini belirtmek de faydalı olacaktır.
Bu son kısım özellikle faydalı. Birçok tedarikçi tek bir kalem için fiyat teklifi verebilir. Ancak proje PLC, HMI, servo, sensörler, kablo ve belki bir iki marka daha içerdiğinde, daha geniş bir perspektif sunabilenlerin sayısı daha azdır. Alıcılar genellikle farkı oldukça hızlı bir şekilde fark ederler.
Peki, ABD'li bir alıcı ne yapmalı?
Genellikle en mantıklı yaklaşım, en az dramatik olanıdır.
Başvuruyla başlayın. Mevcut bir sistemi mi değiştiriyorsunuz yoksa yeni bir sistem mi talep ediyorsunuz, bunu teyit edin. Sipariş kesinleşmeden önce giriş/çıkış, iletişim ve yazılımı kontrol edin. Stok yeni bir tedarikçiden geliyorsa, stok durumunun kanıtını isteyin. Ve teklifleri karşılaştırırken, sadece alttaki rakamı değil, teklifin arkasındaki süreci de karşılaştırın.
Bu yaklaşım zekice veya karmaşık değil. Sadece sağlam bir satın alma disiplini. Ve endüstriyel otomasyonda, bu disiplin insanların fark ettiğinden daha fazla zaman kazandırıyor.
Sıkça Sorulan Sorular
Katalogdan alınmış bir ürün görseli yeterli değil, ürünün ve ambalajının gerçek fotoğraflarını isteyin. Ayrıca ödeme yapmadan önce ürünün durumu ve net garanti koşulları hakkında yazılı onay almak da faydalı olacaktır.
Temel kontrol görevleri için, CP serisi PLC genellikle pratik bir seçimdir. Makinenin daha fazla ağ bağlantısı, koordinasyon veya hareketle ilgili fonksiyonlara ihtiyacı varsa, NX platformu daha uygun olabilir.
Bu, ürün ailesine bağlıdır. Birçok eski model CX-Programmer veya CX-One kullanırken, daha yeni NX ve NJ kontrol cihazları genellikle Sysmac Studio aracılığıyla programlanır.
Tedarikçi stok, durum, nakliye ve satış sonrası hizmetler konusunda şeffaf olduğu sürece mümkün olabilir. Coğrafya, süreç ve iletişimden daha az önem taşır.
Daha büyük projeler için bu durum genellikle satın almayı kolaylaştırır. Omron PLC'lerin yanı sıra HMI, servo, sensörler ve diğer ilgili parçaları da destekleyebilen bir tedarikçi, koordinasyon çalışmalarını azaltabilir ve parça parça sevkiyat gecikmelerini önlemeye yardımcı olabilir.
Projelerinize yepyeni, orijinal Omron, Mitsubishi, Schneider PLC'lerle güç katın - stokta, hemen hazır!
Çözüm
PLC satın alma sorunlarının çoğu tek bir büyük hatayla başlamaz. Birkaç küçük varsayımla başlarlar. Birileri modelin yeterince yakın olduğunu varsayar. Birileri yazılımın sorun olmayacağını varsayar. Birileri de "yeni" kelimesinin her satıcı için aynı anlama geldiğini varsayar.
Zaman kaybına neden olan şey genellikle bu varsayımlardır.
En iyi sonuçları alan alıcılar, özellikle proje acil olduğunda, ayrıntıları doğrulamak için yeterince yavaşlayanlardır. Bu kulağa heyecan verici gelmeyebilir, ancak genellikle projenin yolunda ilerlemesini sağlayan şey budur.
Bize Ulaşın
Bu forma adınızı, e-posta adresinizi ve sorunuzun kısa bir açıklamasını girmeniz yeterlidir. 24 saat içinde sizinle iletişime geçeceğiz.
Bu Konuları da İlginizi Çekebilir
Doğru Terminal Bloğunu Seçmek: Eksiksiz Bir Kılavuz
Terminal blokları, elektrik sistemlerindeki temel bileşenlerdir ve birden fazla kablo arasında düzenli ve güvenli bağlantılar sağlar. Bu cihazlar, her biri belirli uygulamalara ve ortamlara uygun çeşitli tiplerde ve yapılandırmalarda gelir.
PLC Döngü Süresini Anlamak: Otomasyonunuzu Optimize Edin
Otomasyon sisteminizin değişikliklere ne kadar hızlı yanıt verdiğini hiç düşündünüz mü? Bunun sırrı PLC çevrim süresinde gizlidir; kontrol sisteminizin kalbidir. Bu kavramı anlamak otomasyonla ilgilenen herkes için çok önemlidir. Bu makalede PLC çevrim süresinin ne olduğunu, neden önemli olduğunu ve operasyonlarınızı nasıl etkilediğini açıklayacağız.
Kanada'daki En İyi 5 Omron PLC Tedarikçisi: Bir Alıcı Rehberi
Kanada'da endüstriyel otomasyon parçaları bulmak, gece saat 3'te bir benzin istasyonunda düzgün bir fincan kahve bulmaya çalışmak gibi hissettirebilir. Sinir bozucu. Çoğu zaman hayal kırıklığı yaratıyor. Ve genellikle olması gerekenden daha pahalıya mal oluyor.
Bu sektörde on yıldan fazla süredir çalışıyorum. Teknik şartnameler yazdım, tadilatları yönettim ve "yerel" bir distribütörün telefonuma cevap vermesini beklerken saçlarımı yoldum.