Vodič za kupovinu kompanije Omron PLC za kupce iz SAD
Sadržaj
Tu se zaglavi većina timova za nabavku.
Omron PLCs koriste se svuda, od mašina za pakovanje do transportera, komunalnih sistema i nadogradnji postrojenja. Drugim rečima, dovoljno su uobičajeni da kupci često pretpostavljaju da bi odluka trebalo da bude jednostavna. U stvarnosti, retko jeste. A PLC Porudžbina može izgledati jednostavno u fazi ponude, a kasnije se pretvoriti u problem jer je izabrana pogrešna serija, softver nije proveren ili je proizvod stigao u stanju koje nije odgovaralo navedenom na listi.
Dakle, ovaj vodič nije namenjen da vas upozna Omron od nule. Namenjen je da pomogne kupcima iz SAD da donesu bolju odluku o kupovini, posebno kada su rokovi isporuke kratki, inženjering želi brze odgovore i niko ne želi da rizikuje sa sumnjivim zalihama.
Počnite sa pravim pitanjem
Mnogo kupaca počinje sa brojem modela. To ima smisla, ali nije uvek dovoljno.
Bolja početna tačka je obično primena. Da li je ovo direktna zamena? Naknadna ugradnja mašine? Nova izgradnja? To su tri različite situacije i ne dovode do iste odluke o kupovini.
Ako je u pitanju zamena, najbezbedniji potez je često ostati veoma blizu instaliranog modela, osim ako inženjering već nije odobrio promenu. Ako je u pitanju nova mašina, onda je razgovor drugačiji. Sada ne pitate samo šta će funkcionisati. Pitate šta će olakšati mašinu za kasnije izgradnju, održavanje i proširenje.
Ta razlika je važnija nego što ljudi misle. Mnogo skupih grešaka počinje kada tim tretira novi dizajn kao porudžbinu za zamenu ili obrnuto.
Porodice Omron PLC-a na koje se većina kupaca zapravo nailazi
Većina kupaca u SAD ne mora da poznaje svaku porodicu Omron kontrolera. Prilikom svakodnevne kupovine, iste grupe se obično pojavljuju više puta.
CP serija je obično mesto gde počinje razgovor za manje mašine ili jednostavnije zadatke upravljanja. Ako je aplikacija kompaktna i ne zahteva mnogo više od standardne logike i ulazno/izlaznih operacija, modeli CP serije često obavljaju posao bez komplikovanijeg sistema nego što je potrebno.
CJ serija se i dalje često pojavljuje jer je već koristi toliko postojećih sistema. To je čini posebno uobičajenom u radovima održavanja, servisnim poslovima i projektima rekonstrukcije. Kada kupci traže deo CJ serije, često ne pokušavaju da optimizuju mašinu. Pokušavaju da je održe u radu.
Zatim, tu su NX i NJ deo Omron linije. Te platforme imaju više smisla u novijim mašinama, posebno tamo gde je važno kretanje, umrežavanje ili čvršća sistemska integracija. Ako inženjerski tim već radi u Sysmac Studio-u, to obično usmerava diskusiju u ovom pravcu.
U apstraktu, ne postoji “najbolji” Omron PLC. Pravi zavisi od toga šta je mašini potrebno i sa čime će se ljudi koji je održavaju nositi za godinu dana.
Gde kupci obično donose pogrešnu odluku
U praksi, pogrešna kupovina se obično ne dešava zato što je neko ignorisao brend. Dešava se zato što je jedan detalj pretpostavljen umesto proveren.
Ponekad je to I/O. Kontroler izgleda dobro dok neko ne shvati da mašini treba više analognih tačaka nego što se očekivalo.
Ponekad je to komunikacija. PLC dobija naređenje pre nego što bilo ko potvrdi sa čime treba da komunicira.
Ponekad je u pitanju softver. Kupovinom se dobija pravi hardver, ali inženjerski tim kasnije otkriva da platformi treba drugačije razvojno okruženje od onog za koje su podešeni.
A ponekad je problem osnovniji od svega toga. Deo je opisan kao nov, ali ono što je stiglo više je izgledalo kao stari inventar ili prepakovana roba.
Nijedan od ovih problema nije neuobičajen. Upravo zato zaslužuju pažnju.
Šta treba da potvrdite pre nego što naručite
Ako kupujete Omron PLC, vredi obaviti nekoliko provera svaki put, čak i kada se porudžbina čini rutinskom.
Uverite se da je pun broj dela tačan. Nije ni blizu, nije skoro isti, ali je tačan. Kod PLC-ova, jedan znak može promeniti specifikaciju na način koji je važan.
Proverite zahteve za ulazno/izlazne poslove u odnosu na stvarne potrebe mašine, a ne samo na trenutno dostupan crtež. Ako je verovatno proširenje, to bi trebalo da bude deo odluke sada, a ne nešto što se ostavlja za kasnije.
Pregledajte zahteve za komunikaciju rano. Ako PLC treba da radi sa HMI, servo sistem, udaljeni U/I, podešavanje vida ili uređaj treće strane, to nije nešto što treba pretpostaviti.
I proverite softversko okruženje pre nego što se narudžbenica objavi. Starije Omron porodice često ukazuju na CX-Programmer ili CX-One. Novije NX i NJ platforme obično znače Sysmac Studio. To može zvučati kao inženjerski problem, ali vrlo brzo postaje problem kupovine ako se pogrešna platforma nađe na nečijem stolu.
Brzi primer
Uzmimo proizvođača mašina za pakovanje u SAD koji radi na liniji srednje veličine. Mašina će koristiti HMI, nekoliko senzori, nekoliko servo osa, i postoji velika šansa da će krajnji korisnik kasnije tražiti modifikacije.
Ako uporedite samo trenutne U/I pogone i cenu jedinice, manji kompaktni PLC može izgledati atraktivno. Ali to ga ne čini nužno pametnim izborom. Ako je verovatno da će mašina rasti ili ako inženjerski tim već očekuje više posla na integraciji, kontroler sa NX platforme može biti bolji dugoročni izbor.
Sada uporedite to sa postrojenjem koje samo treba da zameni neispravni PLC na postojećoj liniji. U tom slučaju, najnovija platforma nije automatski najbolje rešenje. Stabilnost i kompatibilnost mogu biti mnogo važnije od nadogradnje na nešto modernije.
Zato je kontekst toliko važan pri kupovini PLC-a. Dva kupca mogu tražiti Omron, a ipak im trebaju potpuno različiti odgovori.
Kupci delova najviše brinu: da li je zaista nov?
Za mnoge kupce iz SAD, ovo je pitanje koje se nalazi u pozadini svakog onlajn upita.
Tržište je puno oglasa koji na prvi pogled izgledaju dobro. Fotografije su čiste, cena je konkurentna, a opis kaže “novo”. Ali kada se ponuda smanji, razlika između “navedeno kao novo” i “udobno kupljivo” postaje veća nego što bi većina ljudi želela.
Zato iskusni kupci imaju tendenciju da traže dokaz umesto da se oslanjaju samo na stranice proizvoda.
Kao minimum, korisno je tražiti stvarne fotografije proizvoda, slike pakovanja, pisanu potvrdu o stanju, stanju zaliha i jasnu garanciju ili postupak sa potvrdom o prijemu. Dobavljač koji je navikao da radi sa industrijskim kupcima ne bi trebalo da smatra ta pitanja neobičnim. Štaviše, trebalo bi da ih očekuje.
U ovom poslu, kupci ne prave probleme kada traže verifikaciju. Oni rade ono što bi trebalo da rade.
Kupovina iz inostranstva više nije neuobičajena
Mnoge američke kompanije i dalje preferiraju lokalne zalihe kada su dostupne i po razumnoj ceni. To se nije promenilo. Ono što se promenilo jeste da je sada više kupaca spremno da nabavlja međunarodne proizvode kada se domaći rokovi isporuke previše produže ili kada određene modele postane teško nabaviti.
To može savršeno da funkcioniše, ali u velikoj meri zavisi od procesa dobavljača.
Dobar dobavljač iz inostranstva ne šalje samo ponudu i nestaje. Trebalo bi da bude u stanju da potvrdi da li je proizvod fizički dostupan, da pokaže stvarni proizvod ako je potrebno, da objasni kako će pošiljka biti upakovana i da ostane razumno brz u odgovoru nakon što je porudžbina naručena.
Tu se nalazi i kompanija poput KWOCO može imati praktičnog smisla za neke kupce. Ne zato što mora biti predstavljeno kao jedina opcija, već zato što mnoge kupovine projekata nisu ograničene na jedan Omron PLC. Kupcima je često potrebna kombinacija brendova i kategorija istovremeno. Ako dobavljač može da ponudi Omron zajedno sa HMI, servo uređajima, senzorima i srodnim delovima, i to jasno, to teži da smanji trenje za tim za nabavku. U stvarnom projektnom radu, ta vrsta koordinacije je često korisnija od teške prodaje.
Partnerstvo japanske kompanije
Kvoco je sarađivao sa prestižnom japanskom kompanijom na berzi, isporučujući visokokvalitetne proizvode industrijske kontrole na vreme i nadmašujući očekivanja kvaliteta.
Američka inženjerska saradnja
Naše partnerstvo sa inženjerskom firmom sa sedištem u SAD naglašava našu posvećenost kvalitetu i pravovremenosti, što dovodi do besprekornog izvođenja projekta.
Zašto najjeftinija ponuda može postati najskuplja
Ovo je nešto što je većina iskusnih kupaca videla barem jednom.
Ponuda stiže ispod tržišne. U početku izgleda kao dobitak. Onda počinju pitanja. Stok fotografije su generičke. Odgovori o pakovanju su nejasni. Rok isporuke se nekako menja nakon što počne razgovor o porudžbini. Ili proizvod stigne i niko se ne oseća potpuno zadovoljno onim što je u kutiji.
Do tog trenutka, prvobitna ušteđevina često nije mnogo bitna.
Kod automatizacije kupovine, cena je, naravno, i dalje bitna. Ali cena ima vrednost samo kada je deo ispravan, upotrebljiv i kada ga podržava neko ko odgovara na imejlove nakon uplate. U suprotnom, niska cena nikada nije bila stvarna cena.
Bolji zahtev za ponudu (RFQ) obično donosi bolji odgovor.
Jedna mala stvar koja pomaže više nego što ljudi očekuju jeste slanje potpunijeg zahteva za ponudu od samog početka.
Ako je moguće, navedite pun broj modela, količinu, mesto isporuke, potrebni vremenski okvir i da li je porudžbina za zamenu ili novu izradu. Takođe je korisno pomenuti da li su alternative prihvatljive ili da li vam je potrebna ista ponuda za srodne proizvode.
Taj poslednji deo je posebno koristan. Mnogi dobavljači mogu da ponude jednu stavku. Manje njih može da podrži širu sliku kada projekat uključuje PLC, HMI, servo, senzore, kablove i možda još jednu ili dve marke. Kupci obično prilično brzo primete razliku.
Pa šta bi kupac iz SAD trebalo da uradi?
Obično je najrazumniji pristup istovremeno i najmanje dramatičan.
Počnite sa aplikacijom. Potvrdite da li zamenjujete postojeći sistem ili zahtevate novi. Proverite U/I, komunikaciju i softver pre nego što se porudžbina finalizuje. Zatražite dokaz o stanju ako zalihe dolaze od novog dobavljača. A kada upoređujete ponude, uporedite proces koji stoji iza ponude, a ne samo broj na dnu.
Taj pristup nije pametan niti komplikovan. To je samo čvrsta disciplina u kupovini. A u industrijskoj automatizaciji, ta disciplina obično štedi više vremena nego što ljudi shvataju.
Često postavljana pitanja
Tražite fotografije samog uređaja i njegovog pakovanja, ne samo sliku proizvoda preuzetu iz kataloga. Takođe je korisno dobiti pisanu potvrdu stanja i jasne uslove garancije pre plaćanja.
Za osnovne zadatke upravljanja, PLC serije CP je često praktičan izbor. Ako mašini treba više umrežavanja, koordinacije ili funkcija vezanih za kretanje, NX platforma može biti pogodnija.
Zavisi od porodice proizvoda. Mnogi stariji modeli koriste CX-Programmer ili CX-One, dok se noviji NX i NJ kontroleri obično programiraju preko Sysmac Studio-a.
Može biti, pod uslovom da je dobavljač transparentan u vezi sa zalihama, stanjem, isporukom i postprodajnim postupanjem. Geografija je manje važna od procesa i komunikacije.
Za veće projekte, to često olakšava kupovinu. Dobavljač koji može da podrži Omronove PLC-ove zajedno sa HMI-jem, servo uređajima, senzorima i drugim srodnim delovima može smanjiti posao koordinacije i pomoći u izbegavanju kašnjenja zbog podeljenih isporuka.
Omogućite svoje projekte potpuno novim, originalnim Omron, Mitsubishi, Schneider PLC-om – na lageru, spreman odmah!
Zaključak
Većina problema pri kupovini PLC-a ne počinje jednom velikom greškom. Počinju sa nekoliko malih pretpostavki. Neko pretpostavlja da je model dovoljno blizak. Neko pretpostavlja da softver neće biti problem. Neko pretpostavlja da “novo” znači isto svim prodavcima.
Te pretpostavke su ono što obično košta vremena.
Kupci koji obično postižu najbolje rezultate su oni koji usporavaju dovoljno da provere detalje, posebno kada se projekat čini hitnim. To možda ne zvuči uzbudljivo, ali je obično ono što održava projekat na pravom putu.
Kontaktirajte nas
Samo popunite svoje ime, adresu e-pošte i kratak opis vašeg upita u ovom obrascu. Kontaktiraćemo vas u roku od 24 sata.
Kategorija proizvoda
Vrući proizvodi na rasprodaji
Ove teme mogu takođe biti interesantne
10 najboljih karakteristika Omron PLC-ova koje ih čine liderima u industriji
Programabilni logički kontroleri (PLC) predstavljaju okosnicu moderne industrijske automatizacije, a Omron je dosledno bio na čelu ove tehnologije. Omron PLC-ovi su poznati po svojoj pouzdanosti, svestranosti i naprednim karakteristikama, što ih čini vrhunskim izborom za industrije širom sveta. U ovom članku ćemo istražiti 10 najboljih karakteristika Omron PLC-a koje ih izdvajaju kao lidere u industriji.
Zašto odabrati Allen-Bradlei PLC za svoj projekat?
Zašto odabrati Allen-Bradlei PLC za svoj projekat? Borite se sa odabirom pravog PLC-a za svoje inženjerske projekte? Nisi sam.
Omron PLC za opremu za pakovanje
Mašine za pakovanje nisu prijateljske prema slabim sistemima upravljanja. Mali problem sa vremenom može ukazivati na odbijene artikle, nestabilno zatvaranje, propuštene etikete, neadekvatnu sinhronizaciju ili opremu koja dobro radi tokom provere, ali postaje dosadna nakon nekoliko meseci u proizvodnom pogonu.