Водич за куповину компаније Omron PLC за купце из САД
Садржај
Ту се заглави већина тимова за набавку.
Омрон ПЛЦс користе се свуда, од машина за паковање до транспортера, комуналних система и надоградњи постројења. Другим речима, довољно су уобичајени да купци често претпостављају да би одлука требало да буде једноставна. У стварности, ретко јесте. А ПЛЦ Поруџбина може изгледати једноставно у фази понуде, а касније се претворити у проблем јер је изабрана погрешна серија, софтвер није проверен или је производ стигао у стању које није одговарало наведеном на листи.
Дакле, овај водич није намењен да вас упозна Омрон од нуле. Намењен је да помогне купцима из САД да донесу бољу одлуку о куповини, посебно када су рокови испоруке кратки, инжењеринг жели брзе одговоре и нико не жели да ризикује са сумњивим залихама.
Почните са правим питањем
Много купаца почиње са бројем модела. То има смисла, али није увек довољно.
Боља почетна тачка је обично примена. Да ли је ово директна замена? Накнадна уградња машине? Нова изградња? То су три различите ситуације и не доводе до исте одлуке о куповини.
Ако је у питању замена, најбезбеднији потез је често остати веома близу инсталираног модела, осим ако инжењеринг већ није одобрио промену. Ако је у питању нова машина, онда је разговор другачији. Сада не питате само шта ће функционисати. Питате шта ће олакшати машину за касније изградњу, одржавање и проширење.
Та разлика је важнија него што људи мисле. Много скупих грешака почиње када тим третира нови дизајн као поруџбину за замену или обрнуто.
Породице Omron PLC-а на које се већина купаца заправо наилази
Већина купаца у САД не мора да познаје сваку породицу Омрон контролера. Приликом свакодневне куповине, исте групе се обично појављују више пута.
CP серија је обично место где почиње разговор за мање машине или једноставније задатке управљања. Ако је апликација компактна и не захтева много више од стандардне логике и улазно/излазних операција, модели CP серије често обављају посао без компликованијег система него што је потребно.
CJ серија се и даље често појављује јер је већ користи толико постојећих система. То је чини посебно уобичајеном у радовима одржавања, сервисним пословима и пројектима реконструкције. Када купци траже део CJ серије, често не покушавају да оптимизују машину. Покушавају да је одрже у раду.
Затим, ту су NX и NJ део Omron линије. Те платформе имају више смисла у новијим машинама, посебно тамо где је важно кретање, умрежавање или чвршћа системска интеграција. Ако инжењерски тим већ ради у Sysmac Studio-у, то обично усмерава дискусију у овом правцу.
У апстракту, не постоји “најбољи” Омрон ПЛЦ. Прави зависи од тога шта је машини потребно и са чиме ће се људи који је одржавају носити за годину дана.
Где купци обично доносе погрешну одлуку
У пракси, погрешна куповина се обично не дешава зато што је неко игнорисао бренд. Дешава се зато што је један детаљ претпостављен уместо проверен.
Понекад је то И/О. Контролер изгледа добро док неко не схвати да машини треба више аналогних тачака него што се очекивало.
Понекад је то комуникација. PLC добија наређење пре него што било ко потврди са чиме треба да комуницира.
Понекад је у питању софтвер. Куповином се добија прави хардвер, али инжењерски тим касније открива да платформи треба другачије развојно окружење од оног за које су подешени.
А понекад је проблем основнији од свега тога. Део је описан као нов, али оно што је стигло више је изгледало као стари инвентар или препакована роба.
Ниједан од ових проблема није неуобичајен. Управо зато заслужују пажњу.
Шта треба да потврдите пре него што наручите
Ако купујете Омрон ПЛЦ, вреди обавити неколико провера сваки пут, чак и када се поруџбина чини рутинском.
Уверите се да је пун број дела тачан. Није ни близу, није скоро исти, али је тачан. Код ПЛЦ-ова, један знак може променити спецификацију на начин који је важан.
Проверите захтеве за улазно/излазне послове у односу на стварне потребе машине, а не само на тренутно доступан цртеж. Ако је вероватно проширење, то би требало да буде део одлуке сада, а не нешто што се оставља за касније.
Прегледајте захтеве за комуникацију рано. Ако PLC треба да ради са ХМИ, серво систем, удаљени У/И, подешавање вида или уређај треће стране, то није нешто што треба претпоставити.
И проверите софтверско окружење пре него што се наруџбеница објави. Старије Omron породице често указују на CX-Programmer или CX-One. Новије NX и NJ платформе обично значе Sysmac Studio. То може звучати као инжењерски проблем, али врло брзо постаје проблем куповине ако се погрешна платформа нађе на нечијем столу.
Брзи пример
Узмимо произвођача машина за паковање у САД који ради на линији средње величине. Машина ће користити HMI, неколико сензори, неколико серво оса, и постоји велика шанса да ће крајњи корисник касније тражити модификације.
Ако упоредите само тренутне У/И погоне и цену јединице, мањи компактни ПЛЦ може изгледати атрактивно. Али то га не чини нужно паметним избором. Ако је вероватно да ће машина расти или ако инжењерски тим већ очекује више посла на интеграцији, контролер са NX платформе може бити бољи дугорочни избор.
Сада упоредите то са постројењем које само треба да замени неисправни ПЛЦ на постојећој линији. У том случају, најновија платформа није аутоматски најбоље решење. Стабилност и компатибилност могу бити много важније од надоградње на нешто модерније.
Зато је контекст толико важан при куповини ПЛЦ-а. Два купца могу тражити Омрон, а ипак им требају потпуно различити одговори.
Купци делова највише брину: да ли је заиста нов?
За многе купце из САД, ово је питање које се налази у позадини сваког онлајн упита.
Тржиште је пуно огласа који на први поглед изгледају добро. Фотографије су чисте, цена је конкурентна, а опис каже “ново”. Али када се понуда смањи, разлика између “наведено као ново” и “удобно купљиво” постаје већа него што би већина људи желела.
Зато искусни купци имају тенденцију да траже доказ уместо да се ослањају само на странице производа.
Као минимум, корисно је тражити стварне фотографије производа, слике паковања, писану потврду о стању, стању залиха и јасну гаранцију или поступак са потврдом о пријему. Добављач који је навикао да ради са индустријским купцима не би требало да сматра та питања необичним. Штавише, требало би да их очекује.
У овом послу, купци не праве проблеме када траже верификацију. Они раде оно што би требало да раде.
Куповина из иностранства више није неуобичајена
Многе америчке компаније и даље преферирају локалне залихе када су доступне и по разумној цени. То се није променило. Оно што се променило јесте да је сада више купаца спремно да набавља међународне производе када се домаћи рокови испоруке превише продуже или када одређене моделе постане тешко набавити.
То може савршено да функционише, али у великој мери зависи од процеса добављача.
Добар добављач из иностранства не шаље само понуду и нестаје. Требало би да буде у стању да потврди да ли је производ физички доступан, да покаже стварни производ ако је потребно, да објасни како ће пошиљка бити упакована и да остане разумно брз у одговору након што је поруџбина наручена.
Ту се налази и компанија попут КВОЦО може имати практичног смисла за неке купце. Не зато што мора бити представљено као једина опција, већ зато што многе куповине пројеката нису ограничене на један Омрон ПЛЦ. Купцима је често потребна комбинација брендова и категорија истовремено. Ако добављач може да понуди Омрон заједно са ХМИ, серво уређајима, сензорима и сродним деловима, и то јасно, то тежи да смањи трење за тим за набавку. У стварном пројектном раду, та врста координације је често кориснија од тешке продаје.
Партнерство јапанске компаније
Квоцо је сарађивао са престижном јапанском компанијом на берзи, испоручујући висококвалитетне производе индустријске контроле на време и надмашујући очекивања квалитета.
Америчка инжењерска сарадња
Наше партнерство са инжењерском фирмом са седиштем у САД наглашава нашу посвећеност квалитету и правовремености, што доводи до беспрекорног извођења пројекта.
Зашто најјефтинија понуда може постати најскупља
Ово је нешто што је већина искусних купаца видела барем једном.
Понуда стиже испод тржишне. У почетку изгледа као добитак. Онда почињу питања. Сток фотографије су генеричке. Одговори о паковању су нејасни. Рок испоруке се некако мења након што почне разговор о поруџбини. Или производ стигне и нико се не осећа потпуно задовољно оним што је у кутији.
До тог тренутка, првобитна уштеђевина често није много битна.
Код аутоматизације куповине, цена је, наравно, и даље битна. Али цена има вредност само када је део исправан, употребљив и када га подржава неко ко одговара на имејлове након уплате. У супротном, ниска цена никада није била стварна цена.
Бољи захтев за понуду (RFQ) обично доноси бољи одговор.
Једна мала ствар која помаже више него што људи очекују јесте слање потпунијег захтева за понуду од самог почетка.
Ако је могуће, наведите пун број модела, количину, место испоруке, потребни временски оквир и да ли је поруџбина за замену или нову израду. Такође је корисно поменути да ли су алтернативе прихватљиве или да ли вам је потребна иста понуда за сродне производе.
Тај последњи део је посебно користан. Многи добављачи могу да понуде једну ставку. Мање њих може да подржи ширу слику када пројекат укључује PLC, HMI, серво, сензоре, каблове и можда још једну или две марке. Купци обично прилично брзо примете разлику.
Па шта би купац из САД требало да уради?
Обично је најразумнији приступ истовремено и најмање драматичан.
Почните са апликацијом. Потврдите да ли замењујете постојећи систем или захтевате нови. Проверите У/И, комуникацију и софтвер пре него што се поруџбина финализује. Затражите доказ о стању ако залихе долазе од новог добављача. А када упоређујете понуде, упоредите процес који стоји иза понуде, а не само број на дну.
Тај приступ није паметан нити компликован. То је само чврста дисциплина у куповини. А у индустријској аутоматизацији, та дисциплина обично штеди више времена него што људи схватају.
Често постављана питања
Тражите фотографије самог уређаја и његовог паковања, не само слику производа преузету из каталога. Такође је корисно добити писану потврду стања и јасне услове гаранције пре плаћања.
За основне задатке управљања, PLC серије CP је често практичан избор. Ако машини треба више умрежавања, координације или функција везаних за кретање, NX платформа може бити погоднија.
Зависи од породице производа. Многи старији модели користе CX-Programmer или CX-One, док се новији NX и NJ контролери обично програмирају преко Sysmac Studio-а.
Може бити, под условом да је добављач транспарентан у вези са залихама, стањем, испоруком и постпродајним поступањем. Географија је мање важна од процеса и комуникације.
За веће пројекте, то често олакшава куповину. Добављач који може да подржи Омронове ПЛЦ-ове заједно са ХМИ-јем, серво уређајима, сензорима и другим сродним деловима може смањити посао координације и помоћи у избегавању кашњења због подељених испорука.
Омогућите своје пројекте потпуно новим, оригиналним Omron, Mitsubishi, Schneider PLC-ом – на лагеру, спреман одмах!
Закључак
Већина проблема при куповини ПЛЦ-а не почиње једном великом грешком. Почињу са неколико малих претпоставки. Неко претпоставља да је модел довољно близак. Неко претпоставља да софтвер неће бити проблем. Неко претпоставља да “ново” значи исто свим продавцима.
Те претпоставке су оно што обично кошта времена.
Купци који обично постижу најбоље резултате су они који успоравају довољно да провере детаље, посебно када се пројекат чини хитним. То можда не звучи узбудљиво, али је обично оно што одржава пројекат на правом путу.
Контактирајте нас
Само попуните своје име, адресу е-поште и кратак опис вашег упита у овом обрасцу. Контактираћемо вас у року од 24 сата.
Ове теме могу такође бити интересантне
Разумевање ПЛЦ системских интегратора: кључ за ефикасну интеграцију система управљања
У свету индустријске аутоматизације који брзо напредује, улога интегратора ПЛЦ система постала је критичнија него икада. Ако желите да оптимизујете своје операције, смањите време застоја и повећате продуктивност, разумевање шта раде интегратори ПЛЦ система је од суштинског значаја. Овај чланак ће вас водити кроз важност интеграције система управљања и како интегратори ПЛЦ система могу да трансформишу ваше пословне процесе.
Водич за решавање проблема са ПЛЦ-ом: Основни савети и трикови
Програмабилни логички контролери (ПЛЦ) су неопходни у данашњој индустријској аутоматизацији. Они делују као мозак контролног система, обезбеђујући да машине и процеси раде несметано. Али шта се дешава када ствари крену наопако? Овај свеобухватни водич ће вам помоћи да ефикасно решите проблеме са ПЛЦ-ом, минимизирајући застоје и одржавајући ваше операције ефикасним.
PLC програмирање: Дефинитиван водич за почетнике
У данашњем свету, где индустријска аутоматизација и паметна производња освежавају свет, Програмабилни логички контролер (ПЛЦ) је заправо постао срж сваког аутоматизованог система. За људе и предузећа која желе да уђу или напредују у области аутоматизације, савладавање ПЛЦ програма није само вештина – то је кључ будућности.