Omron PLC vásárlási útmutató amerikai vásárlóknak
Tartalomjegyzék
Itt akad el a legtöbb beszerzőcsapat.
Omron PLC-k a csomagológépektől a szállítószalagokon át a közműrendszerekig és az üzemfejlesztésekig mindenhol használják őket. Más szóval, elég gyakoriak ahhoz, hogy a vásárlók gyakran feltételezzék, hogy a döntésnek egyszerűnek kell lennie. A valóságban ez ritkán van így. A PLC Egy megrendelés az árajánlatkérés szakaszában egyszerűnek tűnhet, később mégis problémává válhat, mert rossz sorozatot választottak, a szoftvert nem ellenőrizték, vagy a termék olyan állapotban érkezett meg, amely nem felelt meg a listán szereplőnek.
Tehát ez az útmutató nem a bemutatás célját szolgálja Omron a nulláról. Célja, hogy segítsen az amerikai vásárlóknak jobb vásárlási döntést hozni, különösen akkor, ha a szállítási határidők szorosak, a mérnökök gyors válaszokat akarnak, és senki sem akar kockáztatni a kétes készlettel.
Kezdjük az igazi kérdéssel
Sok vásárló a modellszámmal kezdi. Ez logikus, de nem mindig elég.
A jobb kiindulópont általában az alkalmazás. Ez közvetlen csere? Gépfelújítás? Új építés? Ez három különböző helyzet, és nem vezetnek ugyanahhoz a vásárlási döntéshez.
Ha cseréről van szó, a legbiztonságosabb lépés gyakran az, ha nagyon közel maradunk a telepített modellhez, kivéve, ha a mérnökök már jóváhagyták a változtatást. Ha új gépről van szó, akkor a beszélgetés más. Itt nem csak azt kérdezed, hogy mi fog működni. Azt kérdezed, hogy mi fogja megkönnyíteni a gép későbbi összeszerelését, támogatását és bővítését.
Ez a különbségtétel fontosabb, mint azt az emberek gondolják. Sok költséges hiba akkor kezdődik, amikor egy csapat egy új tervet úgy kezel, mint egy pótmegrendelést, vagy fordítva.
Az Omron PLC családok, amelyekkel a legtöbb vásárló találkozik
A legtöbb amerikai vásárlónak nem kell ismernie az összes Omron vezérlőcsaládot. A mindennapi vásárlás során gyakran ugyanazok a csoportok kerülnek elő újra és újra.
A CP sorozattal általában a kisebb gépek vagy egyszerűbb vezérlési feladatok esetében kezdődnek a beszélgetések. Ha az alkalmazás kompakt, és nincs szükség a standard logikán és I/O-n túl sok mindenre, a CP sorozatú modellek gyakran elvégzik a feladatot anélkül, hogy a rendszert a kelleténél bonyolultabbá tennék.
A CJ sorozat továbbra is gyakran felbukkan, mivel már oly sok meglévő rendszer használja. Ez különösen gyakori a karbantartási munkákban, szervizelési feladatokban és utólagos felújítási projektekben. Amikor a vásárlók CJ sorozatú alkatrészt keresnek, gyakran nem egy gép optimalizálására törekszenek, hanem arra, hogy működőképes maradjon.
Aztán ott van az Omron termékcsalád NX és NJ oldala. Ezek a platformok általában az újabb gépgyártásban jöhetnek szóba, különösen ott, ahol a mozgás, a hálózatépítés vagy a szorosabb rendszerintegráció számít. Ha a mérnökcsapat már a Sysmac Studio-ban dolgozik, az általában ebbe az irányba tereli a vitát.
Elméletben nincs egyetlen “legjobb” Omron PLC. A megfelelő kiválasztása attól függ, hogy mire van szüksége a gépnek, és mivel kell majd megbirkózniuk a támogató embereknek egy év múlva.
Ahol a vásárlók általában rossz döntést hoznak
A gyakorlatban a rossz vásárlás általában nem azért történik, mert valaki figyelmen kívül hagyta a márkát, hanem azért, mert egy részletet feltételeztek ahelyett, hogy ellenőrizték volna.
Néha az I/O a hibás. A vezérlő jól néz ki, amíg valaki rá nem jön, hogy a gépnek a vártnál több analóg pontra van szüksége.
Néha kommunikációról van szó. A PLC megkapja a parancsot, mielőtt bárki megerősítené, hogy kivel kell beszélnie.
Néha szoftverről van szó. A beszerzéssel megfelelő hardvert lehet beszerezni, de a mérnökcsapat később rájön, hogy a platformnak más fejlesztési környezetre van szüksége, mint amire beállították.
És néha a probléma ennél alapvetőbb is lehet. Az alkatrészt újként írták le, de ami megérkezett, inkább régi készletnek vagy újracsomagolt készletnek tűnt.
Ezek egyike sem szokatlan probléma. Pontosan ezért érdemelnek figyelmet.
Amit ellenőrizni kell a rendelés leadása előtt
Ha Omron PLC-t vásárol, érdemes minden alkalommal elvégezni néhány ellenőrzést, még akkor is, ha a megrendelés rutinszerűnek tűnik.
Győződjön meg róla, hogy a teljes cikkszám helyes. Nem majdnem ugyanaz, de helyes. A PLC-knél egyetlen karakter is megváltoztathatja a specifikációt olyan módon, ami számít.
Az I/O követelményeket a tényleges gépigényekhez kell viszonyítani, ne csak a jelenlegi rendelkezésre álló terheléshez. Ha bővítés valószínű, azt már most meg kell hozni, ne pedig későbbre halasztani.
A kommunikációs követelményeket időben felül kell vizsgálni. Ha a PLC-nek egy HMI, szervo- rendszer, távoli I/O, képfeldolgozási beállítás vagy harmadik féltől származó eszköz – ezt nem szabad feltételezni.
És ellenőrizze a szoftverkörnyezetet, mielőtt kimenne a megrendelés. A régebbi Omron termékcsaládok gyakran a CX-Programmer vagy a CX-One termékre hivatkoznak. Az újabb NX és NJ platformok általában a Sysmac Studio-t jelentik. Ez mérnöki problémának tűnhet, de nagyon gyorsan beszerzési problémává válik, ha valakinek a rossz platform kerül az asztalára.
Egy gyors példa
Vegyünk egy amerikai csomagológép-gyártót, aki egy közepes méretű gyártósoron dolgozik. A gép egy HMI-t, több... érzékelők, néhány szervotengely, és jó esély van rá, hogy a végfelhasználó később módosításokat fog kérni.
Ha csak a jelenlegi I/O-t és az egységárat hasonlítjuk össze, egy kisebb, kompakt PLC vonzónak tűnhet. De ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy okos választás. Ha a gép várhatóan növekedni fog, vagy ha a mérnökcsapat már most is több integrációs munkára számít, akkor az NX platformról származó vezérlő lehet a jobb hosszú távú megoldás.
Most hasonlítsuk ezt össze egy olyan üzemmel, amelynek csak egy meghibásodott PLC-t kell kicserélnie egy meglévő gyártósoron. Ebben az esetben a legújabb platform nem automatikusan a legjobb megoldás. A stabilitás és a kompatibilitás sokkal fontosabb lehet, mint egy modernebbre való frissítés.
Ezért olyan fontos a kontextus a PLC-k vásárlásakor. Két vevő is kérhet Omront, és mégis teljesen különböző válaszokra van szüksége.
Az alkatrészvásárlókat leginkább aggasztja: valóban új?
Sok amerikai vásárló számára ez az a probléma, ami minden online érdeklődés hátterében ott húzódik.
A piac tele van első pillantásra jónak tűnő ingatlanokkal. A fotók tiszták, az ár versenyképes, és a leírásban az szerepel, hogy “új”. De amint a kínálat szűkül, az “újként hirdetett” és a “kényelmesen megvásárolható” közötti különbség nagyobb lesz, mint a legtöbb ember szeretné.
Ezért a tapasztalt vásárlók hajlamosak bizonyítékot kérni ahelyett, hogy csak a termékoldalakra hagyatkoznának.
Legalább a termékről készült tényleges fotókat, a csomagolásról készült képeket, az állapotról, a készlet állapotáról, valamint az egyértelmű garancia vagy DOA kezeléséről szóló írásos visszaigazolást kérjünk. Egy olyan beszállítónak, aki hozzászokott az ipari beszerzőkkel való együttműködéshez, nem szabad szokatlannak találnia ezeket a kérdéseket. Sőt, inkább számítania kell rájuk.
Ebben az üzletágban a vevők nem okoznak nehézséget, amikor ellenőrzést kérnek. Azt teszik, amit tenniük kell.
A külföldi vásárlás már nem ritkaság
Sok amerikai vállalat továbbra is a helyi készleteket részesíti előnyben, ha azok elérhetőek és elfogadható áron kaphatók. Ez nem változott. Ami megváltozott, az az, hogy egyre több vevő hajlandó nemzetközi beszerzést végezni, ha a belföldi szállítási idők túl hosszúak, vagy bizonyos modellek nehezen beszerezhetők.
Ez tökéletesen működhet, de nagyban függ a beszállító folyamatától.
Egy jó külföldi beszállító nem küld csak úgy árajánlatot, majd eltűnik. Képesnek kell lennie megerősíteni, hogy a termék fizikailag elérhető-e, szükség esetén be kell mutatnia a tényleges terméket, el kell magyaráznia, hogyan fogják csomagolni a szállítmányt, és a megrendelés leadása után ésszerűen reagálnia kell a kérdésekre.
Itt van az is, ahol egy olyan cég, mint pl. KWOCO Gyakorlatilag is értelmes lehet egyes vásárlók számára. Nem azért, mert egyetlen lehetőségként kell bemutatni, hanem azért, mert sok projektbeszerzés nem korlátozódik egyetlen Omron PLC-re. A vásárlóknak gyakran egyszerre több márka és kategória keverékére van szükségük. Ha egy beszállító az Omron mellett HMI-t, szervomotorokat, érzékelőket és kapcsolódó alkatrészeket is tud árajánlatot adni, és ezt világosan meg tudja tenni, az általában csökkenti a súrlódást a beszerzési csapat számára. A valódi projektmunkában az ilyen jellegű koordináció gyakran hasznosabb, mint a kemény eladás.
Japán jegyzett társasági partnerség
A Kwoco egy tekintélyes japán tőzsdén jegyzett céggel működött együtt, és a minőségi elvárásokat felülmúló, kiváló minőségű ipari vezérlő termékeket időben szállított.
Amerikai mérnöki együttműködések
Egy egyesült államokbeli székhelyű mérnöki céggel kötött partnerségünk rávilágít a minőség és az időszerűség iránti elkötelezettségünkre, ami zökkenőmentes projektvégrehajtáshoz vezet.
Miért válhat a legolcsóbb árajánlatból a drága?
Ezt a legtöbb tapasztalt vásárló legalább egyszer látta már.
Jön egy árajánlat a piaci ár alatt. Először úgy tűnik, hogy nyerő. Aztán elkezdődnek a kérdések. A képgaléria általános. A csomagolással kapcsolatos válaszok homályosak. A szállítási idő valahogy megváltozik a rendelés megbeszélése után. Vagy megérkezik a termék, és senki sem érzi magát teljesen elégedettnek a doboz tartalmával.
Addigra az eredeti megtakarítások gyakran már nem számítanak sokat.
Az automatizált beszerzés során az ár természetesen továbbra is számít. De az árnak csak akkor van értéke, ha az alkatrész megfelelő, használható, és van valaki, aki a fizetés után válaszol az e-mailekre. Egyébként az alacsony szám soha nem volt a valódi ár.
Egy jobb árajánlatkérésre általában jobb válasz is érkezik.
Egy apróság, ami jobban segít, mint amire az emberek számítanak, az egy teljesebb árajánlatkérés kiküldése már a legelején.
Ha lehetséges, tüntesse fel a teljes modellszámot, a mennyiséget, a szállítási célállomást, a szükséges határidőt, valamint azt, hogy a megrendelés csere vagy új termék gyártására vonatkozik-e. Azt is érdemes megemlíteni, hogy elfogadhatók-e alternatívák, vagy hogy egyidejűleg kapcsolódó termékekre is szüksége van-e árajánlatot.
Ez utóbbi rész különösen hasznos. Sok beszállító tud egyetlen tételt ajánlani. Kevesebben tudják alátámasztani a tágabb képet, ha a projekt PLC-t, HMI-t, szervomotort, érzékelőket, kábelt és esetleg még egy-két márkát is tartalmaz. A vevők általában elég gyorsan észreveszik a különbséget.
Mit kell tehát tennie egy amerikai vásárlónak?
Általában a legésszerűbb megközelítés egyben a legkevésbé drámai is.
Kezdje az alkalmazással. Ellenőrizze, hogy egy meglévő rendszert cserél-e le, vagy újat szeretne. Ellenőrizze az I/O-t, a kommunikációt és a szoftvert a megrendelés véglegesítése előtt. Kérjen állapotigazolást, ha a készlet új beszállítótól származik. És amikor összehasonlítja az árajánlatokat, az árajánlat mögötti folyamatot is hasonlítsa össze, ne csak az alján található számot.
Ez a megközelítés nem okos vagy bonyolult. Ez csak szilárd beszerzési fegyelem. Az ipari automatizálásban pedig ez a fegyelem általában több időt takarít meg, mint azt az emberek gondolnák.
Gyakran Ismételt Kérdések
Kérj fotókat a készülékről és a csomagolásáról, ne csak egy katalógusból vett termékképet. Az is segít, ha írásos visszaigazolást kapsz az állapotról és a jótállási feltételekről a fizetés előtt.
Alapvető vezérlési feladatokhoz a CP sorozatú PLC gyakran praktikus választás. Ha a gépnek több hálózati, koordinációs vagy mozgással kapcsolatos funkcióra van szüksége, akkor egy NX platform megfelelőbb lehet.
Ez a termékcsaládtól függ. Sok régebbi modell CX-Programmert vagy CX-One-t használ, míg az újabb NX és NJ vezérlőket általában a Sysmac Studio segítségével programozzák.
Lehetséges, feltéve, hogy a beszállító átlátható a készlettel, az állapottal, a szállítással és az értékesítés utáni kezeléssel kapcsolatban. A földrajz kevésbé számít, mint a folyamat és a kommunikáció.
Nagyobb projektek esetén ez gyakran megkönnyíti a beszerzést. Egy olyan beszállító, amely az Omron PLC-ket a HMI-vel, szervorendszerekkel, érzékelőkkel és egyéb kapcsolódó alkatrészekkel együtt is támogatja, csökkentheti a koordinációs munkát, és segíthet elkerülni a megosztott szállításokból adódó késedelmeket.
Turbózza fel projektjeit vadonatúj, eredeti Omron, Mitsubishi és Schneider PLC-kkel – raktáron, azonnal használatra kész!
Következtetés
A legtöbb PLC-vásárlási probléma nem egyetlen nagy hibával kezdődik. Néhány apró feltételezéssel. Valaki feltételezi, hogy a modell elég közel áll a valósághoz. Valaki feltételezi, hogy a szoftver nem lesz probléma. Valaki feltételezi, hogy az “új” minden eladó számára ugyanazt jelenti.
Ezek a feltételezések azok, amik általában időbe kerülnek.
Azok a vevők érik el általában a legjobb eredményeket, akik éppen annyira lassítanak le, hogy ellenőrizzék a részleteket, különösen akkor, ha a projekt sürgősnek tűnik. Ez talán nem hangzik izgalmasan, de általában ez az, ami a projektet a helyes úton tartja.
Lépjen kapcsolatba velünk
Csak töltse ki nevét, e-mail címét és kérésének rövid leírását ezen az űrlapon. 24 órán belül felvesszük Önnel a kapcsolatot.
Ezeket a témákat is érdekesnek találhatja
Teljes útmutató a fotoelektromos érzékelő bekötéséhez és hibaelhárításához
Nehezen van a fotoelektromos érzékelő telepítésével és konfigurálásával? Ez az átfogó útmutató végigvezeti Önt mindenen, amit tudnia kell az ipari automatizálási alkalmazások fotoelektromos érzékelőinek bekötéséről, beállításáról és hibaelhárításáról.
CNC gépek elsajátítása: Az előtolás és az orsósebesség közötti döntő különbség megértése
Ez a cikk mélyen belemerül a CNC megmunkálás bonyolultságába, különös tekintettel két kritikus paraméterre: az előtolási sebességre és az orsósebességre. Bár látszólag egyszerűnek tűnik, az előtolás és az orsó fordulatszáma közötti különbség megértése alapvető fontosságú minden CNC-műveletben részt vevő számára, a kezdő gépészektől a tapasztalt szakemberekig. Ezek a tényezők elengedhetetlenek az optimális hatékonyság, precizitás és a szerszám élettartamának eléréséhez a különböző CNC megmunkálási folyamatokban. A CNC gépekkel és gyártóüzemekkel kapcsolatos tapasztalataimmal arra törekszem, hogy megosszam azokat a meglátásokat, amelyek megmagyarázzák ezeket a fogalmakat.
PLC hibaelhárítási útmutató: Alapvető tippek és trükkök
A programozható logikai vezérlők (PLC) elengedhetetlenek a mai ipari automatizálásban. A vezérlőrendszer agyaként működnek, biztosítva a gépek és folyamatok zökkenőmentes működését. De mi történik, ha a dolgok balul sülnek el? Ez az átfogó útmutató segít a PLC-problémák hatékony elhárításában, minimalizálva az állásidőt és hatékonyan megőrizve a műveleteket.