Ghid de cumpărare Omron PLC pentru cumpărătorii din SUA
Cuprins
Aici se blochează majoritatea echipelor de achiziții.
PLC-uri Omron sunt utilizate peste tot, de la mașini de ambalat la benzi transportoare, sisteme de utilități și modernizări ale instalațiilor. Cu alte cuvinte, sunt suficient de comune încât cumpărătorii presupun adesea că decizia ar trebui să fie simplă. În realitate, rareori este așa. A PLC O comandă poate părea simplă în etapa de cotație și totuși poate deveni o problemă mai târziu, deoarece a fost aleasă seria greșită, software-ul nu a fost verificat sau produsul a ajuns într-o stare care nu corespundea cu lista.
Așadar, acest ghid nu are scopul de a introduce Omron de la zero. Este menit să ajute cumpărătorii din SUA să ia o decizie de cumpărare mai bună, mai ales atunci când termenele de livrare sunt strânse, inginerii doresc răspunsuri rapide și nimeni nu vrea să-și asume riscuri cu stocuri discutabile.
Începeți cu adevărata întrebare
Mulți cumpărători încep cu un număr de model. Are sens, dar nu este întotdeauna suficient.
Cel mai bun punct de plecare este de obicei aplicația. Este vorba de o înlocuire directă? O modernizare a mașinii? O construcție nouă? Acestea sunt trei situații diferite și nu duc la aceeași decizie de cumpărare.
Dacă este vorba de un înlocuitor, cea mai sigură mișcare este adesea să rămâneți foarte aproape de modelul instalat, cu excepția cazului în care inginerii au aprobat deja o modificare. Dacă este o mașină nouă, atunci conversația este diferită. Acum nu vă întrebați doar ce va funcționa. Vă întrebați ce va face mașina mai ușor de construit, de întreținut și de extins ulterior.
Această distincție contează mai mult decât cred oamenii. Multe greșeli costisitoare încep atunci când o echipă tratează un design nou ca pe o comandă de înlocuire sau invers.
Familiile Omron PLC cu care se confruntă majoritatea cumpărătorilor
Majoritatea cumpărătorilor din SUA nu trebuie să cunoască fiecare familie de controlere Omron. În achizițiile zilnice, aceleași grupuri tind să apară în mod repetat.
Seria CP este de obicei punctul de plecare pentru mașinile mai mici sau sarcinile de control mai simple. Dacă aplicația este compactă și nu necesită mult mai mult decât logica și I/O-urile standard, modelele din seria CP fac adesea treaba fără a complica sistemul mai mult decât este necesar.
Seria CJ apare încă des deoarece atât de multe sisteme existente o utilizează deja. Acest lucru o face deosebit de comună în lucrările de întreținere, service și proiecte de modernizare. Atunci când cumpărătorii caută o piesă din seria CJ, adesea nu încearcă să optimizeze o mașină. Ci încearcă să o mențină în funcțiune.
Apoi, există partea NX și NJ a liniei Omron. Aceste platforme tind să aibă mai mult sens în construcțiile mai noi de mașini, în special acolo unde mișcarea, rețeaua sau o integrare mai strânsă a sistemului contează. Dacă echipa de ingineri lucrează deja în Sysmac Studio, acest lucru împinge de obicei discuția în această direcție.
Nu există un PLC Omron “cel mai bun” în abstract. Cel potrivit depinde de ceea ce are nevoie mașina și de ceea ce vor trebui să facă oamenii care o susțin peste un an.
Unde cumpărătorii greșesc de obicei
În practică, o achiziție greșită nu se întâmplă de obicei pentru că cineva a ignorat marca. Se întâmplă pentru că un detaliu a fost presupus în loc să fie verificat.
Uneori e vorba de I/O. Controlerul arată bine până când cineva își dă seama că mașina are nevoie de mai multe puncte analogice decât se aștepta.
Uneori este vorba de comunicare. PLC-ul primește comenzi înainte ca cineva să confirme cu ce trebuie să comunice.
Uneori este vorba de software. Echipa de achiziții obține hardware-ul potrivit, dar echipa de ingineri descoperă ulterior că platforma are nevoie de un mediu de dezvoltare diferit de cel pentru care este configurată.
Și uneori problema este mai fundamentală decât toate acestea. Piesa a fost descrisă ca fiind nouă, dar ceea ce a sosit părea mai degrabă a stoc vechi sau a stoc reambalat.
Niciuna dintre acestea nu este o problemă neobișnuită. Tocmai de aceea merită atenție.
Ce trebuie să confirmați înainte de a plasa comanda
Dacă achiziționați un PLC Omron, merită să faceți câteva verificări de fiecare dată, chiar și atunci când comanda pare de rutină.
Asigurați-vă că numărul complet al piesei este corect. Nu este apropiat, nu este aproape la fel, dar este corect. Cu PLC-urile, un singur caracter poate schimba specificația într-un mod important.
Verificați cerințele I/O în raport cu nevoile reale ale mașinii, nu doar cu desenul disponibil. Dacă este posibilă extinderea, aceasta ar trebui să facă parte din decizia luată acum, nu să fie lăsată pentru mai târziu.
Revizuiți cerințele de comunicare din timp. Dacă PLC-ul trebuie să lucreze cu un HMI, servo sistem, I/O la distanță, configurare de vizualizare sau dispozitiv terț, asta nu e ceva ce se poate presupune.
Și verificați mediul software înainte de a trimite comanda. Familiile mai vechi de produse Omron se referă adesea la CX-Programmer sau CX-One. Platformele NX și NJ mai noi se referă de obicei la Sysmac Studio. Aceasta poate părea o problemă de inginerie, dar devine foarte repede o problemă de achiziție dacă platforma greșită ajunge pe biroul cuiva.
Un exemplu rapid
Să luăm un constructor de mașini de ambalat din SUA care lucrează la o linie de producție de dimensiuni medii. Mașina va folosi un HMI, mai multe senzori, câteva axe servo și există șanse mari ca utilizatorul final să solicite modificări ulterior.
Dacă comparați doar I/O-urile actuale și prețul unitar, un PLC compact mai mic ar putea părea atractiv. Dar asta nu îl face neapărat alegerea inteligentă. Dacă este probabil ca mașina să crească sau dacă echipa de ingineri se așteaptă deja la mai multă muncă de integrare, un controler de pe platforma NX ar putea fi cea mai bună alegere pe termen lung.
Acum comparați asta cu o instalație care trebuie doar să înlocuiască un PLC defect de pe o linie existentă. În acest caz, cea mai nouă platformă nu este neapărat cea mai bună soluție. Stabilitatea și compatibilitatea pot conta mult mai mult decât modernizarea.
De aceea, contextul contează atât de mult în achiziționarea de PLC-uri. Doi cumpărători pot solicita Omron și totuși pot avea nevoie de răspunsuri complet diferite.
Ceea ce îi îngrijorează cel mai mult pe cumpărătorii de piese: este într-adevăr nouă?
Pentru mulți cumpărători din SUA, aceasta este problema care se află în spatele fiecărei solicitări online.
Piața este plină de proprietăți listate care arată bine la prima vedere. Fotografiile sunt curate, prețul este competitiv, iar descrierea spune “nouă”. Dar odată ce oferta se împuținește, diferența dintre “listată ca nouă” și “ușor de cumpărat” devine mai mare decât și-ar dori majoritatea oamenilor.
De aceea, cumpărătorii experimentați tind să ceară dovezi în loc să se bazeze doar pe paginile produselor.
Cel puțin, este util să solicitați fotografii reale ale produsului, imagini ale ambalajului, confirmarea scrisă a stării, starea stocului și o garanție clară sau o gestionare DOA. Un furnizor obișnuit să lucreze cu cumpărători industriali nu ar trebui să considere aceste întrebări neobișnuite. Dimpotrivă, ar trebui să le aștepte.
În această afacere, cumpărătorii nu sunt dificili atunci când solicită verificare. Fac ceea ce ar trebui să facă.
Cumpărarea din străinătate nu mai este ceva neobișnuit
Multe companii americane încă preferă stocul local atunci când este disponibil și la un preț rezonabil. Acest lucru nu s-a schimbat. Ceea ce s-a schimbat este că tot mai mulți cumpărători sunt acum dispuși să se aprovizioneze internațional atunci când termenele de livrare interne sunt prea lungi sau anumite modele devin greu de obținut.
Asta poate funcționa perfect, dar depinde foarte mult de procesul furnizorului.
Un furnizor bun din străinătate nu trimite pur și simplu o ofertă de preț și dispare. Ar trebui să poată confirma dacă stocul este disponibil fizic, să arate produsul real, dacă este necesar, să explice cum va fi ambalat transportul și să răspundă în mod rezonabil după plasarea comenzii.
Tot acolo se află și o companie precum KWOCO poate avea sens practic pentru unii cumpărători. Nu pentru că ar trebui prezentată ca singura opțiune, ci pentru că multe achiziții de proiecte nu se limitează la un singur PLC Omron. Cumpărătorii au adesea nevoie de un mix de mărci și categorii în același timp. Dacă un furnizor poate oferi oferte Omron împreună cu HMI, servo, senzori și piese aferente și o poate face clar, acest lucru tinde să reducă fricțiunile pentru echipa de achiziții. În proiectele reale, acest tip de coordonare este adesea mai util decât o vânzare forțată.
Parteneriat de companie cotată la bursă japoneză
Kwoco a colaborat cu o prestigioasă companie japoneză listată la bursă, furnizând produse de control industrial de înaltă calitate la timp și depășind așteptările de calitate.
Colaborări de inginerie din SUA
Parteneriatul nostru cu o firmă de inginerie din SUA evidențiază angajamentul nostru față de calitate și promptitudine, ceea ce duce la o execuție fără întreruperi a proiectului.
De ce cea mai ieftină ofertă poate deveni cea scumpă
Acesta este un lucru pe care majoritatea cumpărătorilor experimentați l-au văzut cel puțin o dată.
O ofertă vine sub prețul pieței. La început, pare o victorie. Apoi încep întrebările. Fotografiile de stoc sunt generice. Răspunsurile despre ambalaj sunt vagi. Timpul de livrare se schimbă cumva după ce începe discuția despre comandă. Sau produsul ajunge și nimeni nu se simte complet confortabil cu ceea ce este în cutie.
În acel moment, economiile inițiale adesea nu mai contează prea mult.
În achizițiile automatizate, prețul contează în continuare, desigur. Dar prețul are valoare doar atunci când piesa este corectă, utilizabilă și susținută de cineva care răspunde la e-mailuri după plată. Altfel, cifra mică nu a reprezentat niciodată costul real.
O cerere de ofertă mai bună duce de obicei la un răspuns mai bun.
Un mic lucru care ajută mai mult decât se așteaptă oamenii este trimiterea unei cereri de ofertă mai complete de la început.
Dacă este posibil, includeți numărul complet al modelului, cantitatea, destinația de livrare, termenul necesar și dacă comanda este pentru înlocuire sau pentru o construcție nouă. De asemenea, este util să menționați dacă sunt acceptabile alternative sau dacă aveți nevoie de produse similare cotate în același timp.
Ultima parte este deosebit de utilă. Mulți furnizori pot oferi o ofertă pentru un singur articol. Mai puțini pot susține imaginea de ansamblu atunci când proiectul include PLC, HMI, servo, senzori, cablu și poate încă o marcă sau două. Cumpărătorii observă de obicei diferența destul de repede.
Deci, ce ar trebui să facă un cumpărător din SUA?
De obicei, abordarea cea mai sensibilă este și cea mai puțin dramatică.
Începeți cu aplicația. Confirmați dacă înlocuiți un sistem existent sau specificați unul nou. Verificați I/O, comunicarea și software-ul înainte de finalizarea comenzii. Solicitați o dovadă a stării produsului dacă stocul provine de la un furnizor nou. Și când comparați ofertele, comparați procesul din spatele ofertei, nu doar numărul de la sfârșit.
Această abordare nu este inteligentă sau complicată. Este vorba doar de o disciplină solidă de achiziții. Iar în automatizarea industrială, această disciplină tinde să economisească mai mult timp decât își dau seama oamenii.
Întrebări frecvente
Cereți fotografii ale unității și ale ambalajului acesteia, nu doar o imagine a produsului dintr-un catalog. De asemenea, este util să obțineți o confirmare scrisă a stării produsului și termeni clari de garanție înainte de plată.
Pentru sarcini de control de bază, un PLC din seria CP este adesea o alegere practică. Dacă mașina necesită mai multe funcții de rețea, coordonare sau legate de mișcare, o platformă NX poate fi mai potrivită.
Depinde de familia de produse. Multe modele mai vechi folosesc CX-Programmer sau CX-One, în timp ce controlerele NX și NJ mai noi sunt de obicei programate prin Sysmac Studio.
Se poate, cu condiția ca furnizorul să fie transparent în ceea ce privește stocul, starea, livrarea și manipularea post-vânzare. Geografia contează mai puțin decât procesul și comunicarea.
Pentru proiecte mai mari, acest lucru facilitează adesea achizițiile. Un furnizor care poate oferi suport pentru PLC-uri Omron împreună cu HMI, servo, senzori și alte componente conexe poate reduce munca de coordonare și poate ajuta la evitarea întârzierilor cauzate de livrările fracționate.
Impulsionează-ți proiectele cu PLC-uri Omron, Mitsubishi, Schneider noi și originale – în stoc, gata acum!
Concluzie
Majoritatea problemelor legate de cumpărarea de PLC-uri nu încep cu o singură greșeală majoră. Ele încep cu câteva mici presupuneri. Cineva presupune că modelul este suficient de apropiat. Cineva presupune că software-ul nu va fi o problemă. Cineva presupune că “nou” înseamnă același lucru pentru fiecare vânzător.
Aceste presupuneri sunt cele care, de obicei, costă timp.
Cumpărătorii care obțin, de obicei, cele mai bune rezultate sunt cei care încetinesc ritmul suficient cât să verifice detaliile, mai ales când proiectul pare urgent. Poate că acest lucru nu sună interesant, dar, de obicei, este ceea ce menține proiectul pe drumul cel bun.
Contactaţi-ne
Doar completați numele dvs., adresa de e-mail și o scurtă descriere a solicitării dvs. în acest formular. Vă vom contacta în termen de 24 de ore.
Categoria de produs
Produse de vânzare fierbinte
De asemenea, puteți găsi aceste subiecte interesante
De ce Ethernetul Industrial este alegerea definitivă pentru rețelele de automatizare PLC
În valul actual al producției inteligente și al Pieței 4.0, capacitățile de interacțiune în rețea ale controlerelor logice programabile (PLC), nucleul sistemelor de automatizare, au devenit extrem de importante. Schimbul eficient și fiabil de date este fundamental pentru realizarea conexiunii între dispozitive, a urmăririi de la distanță și a liniilor de producție inteligente.
De ce ar trebui să adăugăm un rezistor de frână la invertor?
De ce ar trebui să adăugăm un rezistor de frână la invertor? Sunteți îngrijorat de performanța și longevitatea dvs
Depanarea defecțiunilor PLC obișnuite: un ghid pentru controlere logice programabile
Controlerele logice programabile (PLC) sunt coloana vertebrală a automatizării moderne, orchestrând funcționarea fără întreruperi a mașinilor și a proceselor industriale. Cu toate acestea, ca orice tehnologie, ei pot întâmpina probleme care perturbă operațiunile.