Amerikai mérnöki vállalkozó esete: Hosszú távú bizalom kiépítése az automatizálási alkatrész-ellátásban
Tartalomjegyzék
Ez az eset jól mutatja, hogyan épített ki a Kwoco lassan megbízható partneri kapcsolatot egy amerikai székhelyű mérnöki vállalkozóval eredeti automatizálási termékek, reagáló kommunikáció és rugalmas, hosszú távú bizalmon alapuló támogatás biztosításával.
Eset áttekintése
Ügyféltípus: Amerikai mérnöki vállalkozó
Fő igények: Eredeti automatizálási alkatrészek, megbízható készlet, gyors reagálás és hosszú távú ellátási támogatás
Érintett termékek: Omron, Főnix, Schneider Electricés különféle egyéb kereskedelmi automatizálási alkatrészek
Trükk probléma: Számíthat ránk, kiváló minőségű termékek, biztonságos fizetés és értékesítés utáni támogatás
Eredmény: Hosszú távú együttműködés, amely ismételt, hatékony megrendeléseken és közös vagyonkezelői alapon alapul
A nehézség: Megbízható külföldi beszállító megtalálása
A részvétel kezdetén a fogyasztó szerette volna a Kwoco termékét vagy szolgáltatását, de továbbra is aggódott egy vadonatúj tengerentúli beszállítóval való kapcsolatfelvétel miatt.
A mérnöki vállalkozók számára az automatizálási alkatrészek beszerzése nem csak a költségekről szól. Az alkatrészeket általában munkatelepítéseknél, rendszerfrissítéseknél vagy azonnali helyettesítéseknél használják. Ha a szolgáltató felújított tételeket küld ki, visszatartja a küldeményt, vagy leállítja a támogatást a kiosztás után, ez befolyásolhatja a fogyasztó feladatütemezését.
Az ügyfél fő gondjai a következők voltak:
- Vajon a termékek újak és eredetiek lennének-e
- Vajon a Kwoco tud-e biztonságos ellátást nyújtani?
- A szállítás pontosan megszervezhető-e
- Akár értékesítés utáni, akár garanciális segítséget is kínálnak
- Vajon a hosszú távú csapatmunka biztonságosabbá és sokoldalúbbá válhat-e
Bizalomépítés az Első Rendektől kezdve
Az együttműködés korai szakaszában az ügyfél megerősítette, hogy elégedett a Kwocótól kapott termékekkel, ugyanakkor érdeklődött a számlafeltételekről, a garanciális folyamatról és a technikai támogatásról is.
Ügyfél e-mail kivonat, a bizalmas információkat elrejtettük.
Kwoco megoldása: eredeti termékek, raktári támogatás és egyértelmű kommunikáció
A fogyasztók vásárlási félelmeinek csökkentése érdekében a Kwoco 3 kulcsfontosságú területre összpontosított: a termék megbízhatóságára, a kommunikáció hatékonyságára és a hosszú távú együttműködés támogatására.
A kiszállítás előtt csapatunk gondosan ellenőrizte a termékek terveit, a készlet elérhetőségét és a rendelési információkat. Emellett a vásárlási folyamat során végig, az árajánlattól a kiszállításig, egyértelmű kommunikációt tartottunk fenn az ügyféllel.
A Kwoco a következőkkel támogatta az ügyfelet:
- Kizárólag új és eredeti automatizálási termékek
- Óvatos tervjóváhagyás a megrendelés feldolgozása előtt
- Készletfelmérés sürgős projektekhez
- Világos árajánlat- és megrendeléskommunikáció
- Exportcsomagolás és globális szállítási támogatás
- Értékesítés utáni kérdésekre adott válaszok
Ez segített az ügyfélnek abban, hogy még magabiztosabbnak érezze magát, amikor a Kwocótól vásárolt automatizálási alkatrészeket.
Építsd a bizalmat ismételt megrendelésekkel
Számos sikeres megrendelés után a fogyasztó sokkal pozitívabban viszonyult a Kwoco termékének magas minőségéhez és szolgáltatási folyamatához. A csapatmunka lassan áthelyeződött a tudatos kezdeti rendelésből egy extra biztonságos, hosszú távú kapcsolattá.
Ahogy a partnerség létrejött, az ügyfél erőteljesebben bízott a Kwoco azon képességében, hogy képes lesz szállítani a kezdeti automatizálási komponenseket és érzékeny támogatást nyújtani. Ez a vagyonkezelői alap szintén lehetővé tette a rugalmasabb részvételi feltételek megvitatását.
A Kwoco számára a rugalmas fizetési feltételek nem pusztán értékesítési problémát jelentenek. Stabil kommunikáción, hatékony rendelési háttéren és közös bizalmi alapon alapulnak.
Az ismételt együttműködés és a zökkenőmentes megrendelésfeldolgozás után a Kwoco rugalmasabb fizetési támogatást tudott nyújtani a kölcsönös bizalom és az ügyfél vásárlási előzményei alapján.
Ügyfél e-mail kivonat, a bizalmas információkat elrejtettük.
Az eredmény: Megbízhatóbb beszerzési folyamat
A folyamatos együttműködésnek köszönhetően az ügyfél sokkal megbízhatóbb beszerzési hálózatra tett szert a kereskedelmi automatizálási alkatrészek terén.
Ahelyett, hogy túl sok időt töltene különböző forgalmazók keresgélésével, az ügyfél elküldheti a modelllistákat a Kwocónak, és sokkal hatékonyabban kaphat beszerzési ellenőrzést, árajánlatot és szállítási támogatást.
Az együttműködés segített a fogyasztónak a következők elérésében:
- Még nagyobb magabiztosság külföldi automatizálási alkatrészek beszerzésekor
- Gyorsabb visszajelzés sürgős állásvásárlási igények esetén
- Sokkal jobb segítség a nehezen beszerezhető kereskedelmi automatizálási termékekhez
- Zökkenőmentesebb befektetési folyamat az ajánlatkéréstől a szállításig
- Erősebb, tartósabb beszállítói partnerség
A tervezési szakemberek számára ez a fajta megbízható beszállítói támogatás segíthet csökkenteni a beszerzési nyomást és fenntartani a projektek beszerzését a jövőben.
Miért fontos ez az eset a hasonló ügyfelek számára?
Sok OEM, szakember, gyár és kereskedelmi cég hasonló nehézségekkel néz szembe az automatizálási alkatrészek beszerzésekor.
Szükségük lehet eredeti termékekre, de a helyi kínálat korlátozott.
Azonnali szállítást igényelhetnek, azonban a hatósági hálózatoknak hosszú átfutási idejük van.
Lehet, hogy sokkal jobb árakat szeretnének, de aggódnak a felújított vagy megbízhatatlan termékek miatt is.
A Kwoco a valós készlet, a többmárkás beszerzés és a reszponzív támogatás kombinálásával segíti az ügyfeleket ezen problémák megoldásában.
Népszerű márkák kereskedelmi automatizálási termékeit kínáljuk, beleértve:
- Omron
- Mitsubishi
- Schneider Electric
- Weintek
- Pro-face
- Szervohajtások
- PLC-k
- HMI-k
- Érzékelők
- Kábelek
- Tápegységek és tartozékok
Akár projekttelepítéshez, gépgyártáshoz, karbantartáshoz vagy sürgős cseréhez van szükségük alkatrészekre, a Kwoco segít az elérhetőség ellenőrzésében és gyors árajánlatot tud adni.
Erősítse meg projektjeit vadonatúj, eredeti Omron, Mitsubishi, Schneider PLC segítségével – raktáron, készen áll!
Következtetés
Ez az eset nem csak a kifizetési feltételekről szól, hanem arról is, hogy hogyan lehet hosszú távú vagyonkezelői alapot építeni megbízható termékek, világos kommunikáció és rendszeres szolgáltatás révén.
Az egyesült államokbeli mérnöki vállalkozó számára a Kwoco többé vált, mint egyetlen szolgáltatóvá. Olyan beszerzési partnerré váltunk, amely képes volt kielégíteni az ismétlődő beszerzési igényeket, a sürgős projekteket és a hosszú távú csapatmunkát.
Ha cége új és eredeti ipari automatizálási megoldásokat keres, szabaduljon meg a megbízható készlettől és a fogékony ügyfélszolgálattól., Kwoco készen áll a segítségnyújtásra.
Eredeti automatizálási alkatrészekre van szüksége a következő projektjéhez?
Küldje el nekünk a modelllistáját, és csapatunk ellenőrzi a készletet, megerősíti a termék részleteit, és gyors árajánlatot ad.
Ezeket a témákat is érdekesnek találhatja
Mi a legnépszerűbb Allen-Bradley PLC?
Mi a legnépszerűbb Allen-Bradley PLC? Ha az automatizálási iparban dolgozik, valószínűleg hallott már az Allen-Bradley PLC-kről. Azok
PLC-panelek elsajátítása: Útmutató a kapcsolási rajzok olvasásához
Ipari automatizálási mérnökként nap mint nap PLC-kkel (Programozható Logikai Vezérlők) foglalkozom. Ha Ön is olyan, mint én – mélyen érdeklődik az automatizálás iránt, de gyakran túlterheltek ezek a bonyolult kapcsolási rajzok –, ez a cikk határozottan Önnek szól.
Mi az a PLC Ladder Logic és hogyan működik?
A programozható logikai vezérlők (PLC) képezik az ipari automatizálás gerincét, és a létralogika a legnépszerűbb programozási nyelv, amelyet ezeknek a PLC-knek az utasítására használnak. Ez a cikk a létradialogika alapjait kutatja, tisztázva, hogyan működik, és miért elengedhetetlen, hogy mindenki, aki érdeklődik a PLC-programozás iránt, megértse. Akár tapasztalt mérnök, akár kezdő az automatizálásban, ez az útmutató fejleszti tudását és készségeit.